陈玉法很儒雅，也很谦和。如果不是因为提前知晓了他的身份，笔者还以为他是大学教授或者文化界的资深人士。作为江苏安泰消防科技有限公司的董事长，一说起创业，陈玉法眼神中便透露出兴奋之情。

回顾21年的创业之路，陈玉法带领安泰消防不但重塑了消防技术服务行业的生态，更助力强化了社会公共安全的底层支撑，为构建现代化消防安全治理体系提供了有效范式，也把公司打造成为一家以“诚信、专业、高效、可靠”的价值观为导向的科技型企业。

在陈玉法看来，他在建筑设计院工作14年、投身消防行业21年，从建筑设计院的技术骨干到消防技术服务领域的领军者，都缘于他对创业有着深深的热爱，对消防行业有着深厚的情怀和强烈的责任感。聚焦“智慧消防”，安泰消防未来将不断推动消防行业向数字化、智慧化迈进。

结缘消防，

责任感和行业积淀让其毅然开启创业之路

2004年，陈玉法辞去了张家港市建筑设计院的稳定工作，毅然决定投身于消防技术服务行业，创立江苏安泰消防科技有限公司。从设计行业转行到消防服务行业，看似没有关联的行业转型背后实则潜藏着蛛丝马迹。陈玉法的创业并非一时冲动，事实上，他的职业生涯早在1992年就与消防结缘。

1991年，陈玉法从扬州工学院给排水专业毕业后进入了建筑设计院工作。1992年，因工作需要，他开始与消防部门频繁对接，参与新建建筑的消防设计与验收。这段经历让他深刻意识到社会单位的消防安全意识普遍薄弱。

“很多单位消防管理混乱，设施缺乏维护，一旦发生火灾，要水没水，要电没电，造成巨大的财产损失甚至人员伤亡。很多的创业企业，一夜回到创业初期，一夜回到解放前。”陈玉法为此深感忧虑。

而推动陈玉法进入消防领域创业的行业契机，则是2004年的国家消防行政体制改革。当时江苏消防总队为了响应国家消防行政体制改革的工作，对社会开放了消防技术服务的自治许可。在此之前，消防技术服务工作在各个领域都由各自配对或直属的消防部门全权负责，其他单位不能介入。

对于别人对自己“大跨步”转行的敬佩，陈玉法解释道：“在设计院工作的14年里，我不仅积累了丰富的消防专业技术知识，也深刻认识到消防管理的理论依据也是建筑设计规范，而当时积累的一些经验和资源也成了创业的独特优势。”

陈玉法进一步表示，消防技术服务其实是一种对消防工作的验收。创业后，公司将其分为两个方面：第一个主要是针对新建建筑的检测验收，这是消防验收的检测前的一个评价依据，也是公司最主要的一项工作。“这项工作相当于通过我们的检测，来查看设计是否规范，施工安装是否规范，核心的理论依据还是源于设计，因此自身的优势也比较明显。

战略引领，

五年一个规划使公司在新蓝海中破浪前行

消防技术服务行业作为当时的一个新兴行业，陈玉法抱着初次尝试的心态踏入其中。他回忆起当时的想法，“消防管理的核心是依据规范，而我从设计端就懂规范、懂标准，这比从产品或单纯服务切入的企业，起点更高。从我们的竞争市场来说，当时算是一个蓝海，不过事实上还是有一定的波折”。

作为创业者，陈玉法只能说与自己的创业领域有些渊源，但是当时全省在消防技术服务领域有47家单位，基本都是有一定社会资源的，因此陈玉法劣势也很明显。另一方面，刚开放的消防资质许可导致社会上很多企业依托挂靠经营，甚至出现 “一家资质挂十家” 的行业乱象，但陈玉法坚持不采用这样的方式，宁愿慢点发展。

安泰消防早早地就着手“智慧消防”建设

回顾过往，陈玉法始终以战略性和全局性的视角，坚持制定发展规划，并将其划分为清晰的四个“五年”，同时善于优化资源、以客户为中心、灵活应对市场变化，走出了一条成功的创业之路。

在创业初期，陈玉法秉持着“深耕”的理念，定下了“两条腿走路”的策略。他一方面聚焦于新建建筑的检测验收，以“是否符合设计规范、是否满足施工标准”为依据，为客户提供技术评价；另一方面，他跳出“只做建设阶段服务”的局限思维，主动为企业提供消防管理咨询，当技术帮手——比如帮企业梳理消防设施维护流程，教员工识别消防隐患，甚至免费解答技术难题。由此，在第一个“五年”，安泰消防在客户中建立了一个良好的服务形象，慢慢有了口碑。“很多企业遇到消防技术问题，会主动找我们咨询，这种信任比什么都重要。”陈玉法说。

2006年，陈玉法前瞻性地投入80万元建立火灾自动报警监控中心，开始探索“智慧消防”和消防设施维护保养服务，成为行业后来称之为“后装市场”的早期开拓者。消防维护保养不是“走过场”，而是“动态管理”——消防设施可能因产品质量、人员操作、突发事件出现故障，必须快速响应、及时处理。为此，他定下了“两小时应急响应”的服务标准——“除非是重大事故，半小时内必须到现场；一般情况，两小时内必须响应。”

这样的服务让安泰消防在 2009-2014年的第二个“五年规划”期间，实现了新的突破。2012 年8月，安泰消防首次尝试“走出去”，在苏州团结桥设立服务点，试水苏州市区市场。由于坚持“两小时响应”的标准，初期仅聚焦苏州城区核心区域，虽然业务规模不大，但为后续全省布局积累了“异地服务”的经验。

在多年的发展过程中，安泰消防不断实现突破，迈上新的发展阶段

2015年，安泰消防进入第三个“五年规划”周期。此时的安泰消防已不再是“只做业务”的地方企业，而是开始以“行业参与者”的身份，推动消防技术服务行业的标准化制定。当时消防技术服务行业虽已发展多年，但缺乏统一的服务规范。安泰消防主动扛起了责任——作为江苏省消防协会理事单位，公司牵头主编了3部江苏省消防协会行业规范，参与了1项国家层面的消防标准制定。

凭借在标准制定领域的贡献，安泰消防在2018年当选为“江苏省消防协会消防技术服务分会会长单位”，陈玉法本人也出任分会会长；公司还担任“苏州市安防协会消防分会理事长单位”，成为连接政府、协会与企业的“桥梁”。

安泰消防同时开启了全省布局的尝试，先后在南京、无锡、连云港、南通、宿迁等地设立服务点，采用“管理赋能+技术赋能”的模式，将张家港的成熟服务体系复制到异地。不仅如此，公司还不断探索“产学研融合”之路，先后与苏州大学、南京大学、南京邮电大学、北京大学、中科院苏州研究院等高校及科研机构进行合作，为后续的科技转型储备技术力量。

着眼未来，

“智慧消防平台”建设走出未来破局之路

2020年是安泰消防的第四个“五年”，陈玉法提出了一个大胆的口号——“二次创业”。此时的行业环境发生了巨大变化。2018 年，国家消防行政机构改革后，消防技术服务行业从“行政许可制”改为“备案制”，行业壁垒被打破，大量新企业涌入，市场竞争愈发激烈； “数字化”“智能化”成为各行各业的新发展趋势。

陈玉法表示，虽然公司长期的规划起到了巨大的作用，但他仍然如履薄冰，危机感很强。这种危机感源于他对行业趋势的判断，“消防技术服务不能再停留在‘人工检测、纸质报告’的传统模式，必须用科技手段提升‘预防能力’，让消防管理更智慧、更简单、更安全”。

2020年，安泰消防在南京成立南京泓和消防科技有限公司，专注于消防服务新旧动能转换。公司跳出传统维保服务的局限，提出消防数字化建设整体解决方案，为客户提供从隐患排查到持续运维的全链条服务，让客户的消防管理更简单。

值得称赞的是，同年，公司还成立了南京六域知物科技有限公司，专门聚焦“智慧消防平台”的研发。为此，安泰消防成功开拓了两大优势——精准分类和可视化管理。陈玉法介绍说，平台还解决了“数据安全”这一客户痛点，如针对供电公司等对数据安全要求高的客户，提供 “本地化部署”服务，将服务器设在客户内部，确保数据不会泄露。

2025年，对于安泰消防的下一个“五年”，陈玉法既有稳健布局的清醒认知，也有引领行业的雄心。他表示，目前安泰消防已申报“国家高新技术企业”资质，下一步将继续深化“智慧消防平台”的研发，重点发力“AI 隐患识别”“消防大数据分析”等技术研发与应用，让平台更“智能”；公司还将在江苏、上海、安徽等地扩大本地化服务团队，确保“两小时应急响应”的标准覆盖更多区域。

对于资本市场，陈玉法也坦言道：“有想法，但不是刚性的要求。”“目前我们已与南京一家企业加速器合作，学习资本运作知识，但我们不会为了上市而盲目扩张。企业发展的核心是稳健，要先把业务做扎实、把服务做到位，再考虑资本助力。”

在行业生态建设上，陈玉法的眼光更为长远。他认为，每个企业都有自己的“生态位”，不用盲目竞争，去搞垄断。安泰消防要做的是引领服务升级，并与其他企业合作，形成全链条的消防服务生态，共同推动消防行业向“更规范、更智能、更安全”的方向发展。

使命在肩，

通过服务、匠心和创新把创业这件事做好

伴随着企业的壮大，陈玉法的责任感与使命感更强了。他直言，肩上的担子并没有减轻。“安泰消防未来的道路该如何走，我一直在思考、在琢磨。”

从安泰消防成立起，陈玉法就用“诚信、专业、高效、可靠”这四个词作为安泰消防的企业精神。安泰消防提供的“两小时应急响应”服务正是一种对使命感的考验。要想把一件事做好，还是快速地做好，对公司和工作人员的要求都是极高的。要保证自己能随时待命，就得时刻警惕着精神，内心没有优质服务的信念是万万不行的。

陈玉法还特别强调“工匠精神”。随着工业自动化和智能化的快速发展，现在工匠精神在行业里其实很少被提及，但他认为，“一个企业要想能够长期发展下去，如果不能在这个行业里有一定的专业度或者深度是绝对不行的。”

为了让平台更“接地气”，陈玉法亲自参与研发，甚至从零开始学IT。“我以前不懂‘产品经理’‘前端后端’，夜里一两点还在查资料，跟技术团队讨论平台架构如何更符合消防逻辑。” 这种跨界学习的精神，让安泰消防的智慧消防平台实现了专业与科技的融合。

“智慧消防平台”搭建后，陈玉法开始讲求“六更”——“更智慧、更简单、更安全、更放心、更安心、更省钱”。他提出了一个全新的社会服务模式。“过去我们的理念只是说，我来帮你解决这个问题，你要所谓的放心，你要所谓的智慧，这是你的事。但现在，我们从更高的角度帮助业主建立一个整套的方案或策划，让业主能更好地投入到自己的企业发展中心去，可以放心地把消防安全交给我们。”

创业多年，陈玉法已经对消防行业有了感情。他说，投身消防行业其实就是一种本能，一种责任。因为他发现了消防行业的空缺和需求，正好拥有一些行业基础，就想尝试一下。在创业过程中肯定是有困难的，但他就是不服输，遇到再大的挑战也去想办法解决。

后来“二次创业”成功也让他很有成就感。因为消防行业仍在摸索阶段，所以对企业的未来和发展免不了有一些焦虑感。对此，他的解决方法是每隔一段时间都定一个小目标，用阶段性胜利来鼓励自己继续前行。“而且，看到员工成长、看到客户安全、看到行业进步，这种满足感比什么都重要。”

在带领企业不断发展的同时，陈玉法也承担起企业家应有的社会责任，积极投身社会公益事业。据了解，2009年，陈玉法以公司名义为见义勇为先进捐款30万元，被江苏省公安厅、江苏省见义勇为基金会授予“全省见义勇为突出贡献单位”。2017年，陈玉法投资150余万元建造了消防培训学习基地，为公司和地方消防从业人员提供了良好的消防理论和实践的学习环境。陈玉法还很关注教育事业，2019年他资助德江学生来苏州进行学习实践活动。“作为企业，更应该有爱心与温度。在发展企业的同时，我们更要竭尽所能，为促进社会发展作出力所能及的贡献。”