肖忠海：两个23年，一步一印踏山海

文 李振 刘恩彤 晓寒

江苏亚太伟业智能科技有限公司（以下简称亚太伟业）位于苏州高新区，在智能化安装领域深耕23年，早已积累下“资质全、作风实”的口碑。该公司创始人肖忠海，一个从张家港电影公司走出的“老法师”，用23年沉淀的事业单位管理智慧，再以 23年光阴在智能化行业开疆拓土。

值得一提的是，2020年在疫情冲击下，亚太伟业逆势出海，将智能化安装业务版图拓展至非洲、南美、中东等地，书写了一段“敢闯敢试、顺势而为”的创业传奇。

初冬时节，我们在亚太伟业的办公室见到肖忠海先生，言谈间他反复提到“脚踏实地”“一步一步来”，在闯劲之外有着难得的沉稳与从容。

跨界转身：从影院变迁到创业抉择

肖忠海是张家港人，1979年起在张家港电影公司工作，23年间从最基层一直做到了领导岗位。他亲眼见证了中国电影行业的三次深刻变革——从露天银幕到室内影院，从小型放映机到大型专业设备，从站立观影到舒适落座。那些年，他每天清晨带领职工学习，在体制内沉淀出严谨务实的做事风格，也培养了对政策趋势的敏锐感知。

2000 年左右，院线制改革浪潮袭来，国外电影公司凭借雄厚资金和先进设备涌入中国市场，给基础薄弱的国内电影公司带来重创。人工放映向全自动放映的转型尚未完成，许多乡镇影院逐渐退出历史舞台，电影公司的工作人员面临转岗机关或自主择业的选择。

站在人生的十字路口，肖忠海没有选择安稳的机关岗位，而是将目光投向了新兴的智能化行业。

“我是技术出身，学的是建声和电声，感觉和智能化有天然的关联性。” 肖忠海回忆道。彼时的智能化行业虽体量不大，多依附于建筑总承包项目，但他看准了这一领域的未来潜力。

经过多方考察，2003年，他将创业的落脚点选在苏州高新区——这里在智能建筑领域的投入力度大，发展机遇集中。就这样，年近中年的肖忠海告别了深耕23年的舒适区，以创业新人的身份，踏入了一个全新赛道。

深耕筑基：23年稳扎稳打的行业坚守

  进入智能化行业之初，肖忠海发现自己还是有点盲目了：“当时这个圈子虽然不大，但是技术综合性较强，亟需人才和技术。”而且智能化涉及到方方面面，都需要专业性、系统化。

肖忠海没有气馁，也没有急躁，他集中精力招兵买马、取得资质、搭建团队。“我的概念就是一步一步来，不去走什么捷径，脚踏实地一步一步地走。”肖忠海说道。

如今，经过近23年的发展，亚太伟业在智能化建筑方面，特别是资质方面，从设计施工、消防、装修，甚至声光电舞台、登高作业、钢结构等等都基本具备。

彼时的苏州高新区正处于大开发、大建设的阶段，亚太伟业赶上了红利期，但从不敢马虎。不管什么项目，一旦中标，就当成精品工程来做。肖忠海反复跟团队强调：“抓安全、抓质量、抓进度，才能产生效益，这个才是根本。”在这样的努力下，公司很快进入高速发展期。

在行业竞争日趋激烈的环境中，肖忠海始终坚守底线：不搞关系，纯粹跟着市场经济走。“我在体制内受党教育23年，红线绝对不能踏。”他见过太多依赖关系的企业大起大落，因此为亚太伟业定下了“温吞水”式的发展基调，不追求一夜暴富，只求稳步前行。

为了精准把握政策导向，肖忠海加入了江苏省安装行业协会，并担任智能化分会副会长。“知道国家鼓励什么、支持什么，企业发展才不会走偏。”正是这种对政策的敏锐感知和对行业的深耕细作，让亚太伟业在23年的发展中始终稳扎稳打，积累了齐全的资质和良好的行业口碑，成为智能化建筑领域的标杆企业。

逆势破局：疫情之下的出海之路

2020年，疫情突如其来，国内基建项目锐减，许多企业陷入停摆，亚太伟业也未能幸免。“公司里那么多员工要生存，不可能说关就关。”肖忠海心急如焚，却始终没有放弃寻找出路。就在此时，一个朋友建议他去参与国际招标，为他打开了新的视野。

当时，疫情导致许多企业不敢涉足海外市场，竞争相对缓和。肖忠海抱着试一试的心态提交了标书，没想到一举中标。那是亚太伟业中的第一个国际标，是非洲毛利塔尼亚的一个五星级酒店工程。“国外的中标给我们打了一针强心针，刺激了一下，我有点柳暗花明的感觉。”

肖忠海立刻调整战略，将公司核心人员全部派往国外，全力以赴攻克这个国际项目。

但海外创业的挑战远超想象。每个国家的国情、技术标准各不相同，国内通行的标准在国外行不通，非洲市场要求所有产品必须具备欧标相应认证，因此遇到了很多障碍。还有语言不通、文化差异、施工环境复杂等，这些困难都需要一步步摸索解决。肖忠海带领团队从零开始，在陌生的环境中搭建施工体系，协调各方资源，最终圆满完成项目，也为亚太伟业敲开了海外市场的大门。

如今，亚太伟业的海外布局已初具规模。在非洲毛里塔尼亚的项目完成后，肖忠海发现当地电力资源匮乏，一天停电十几次，而国内成熟的光伏技术恰好能满足民生需求。他迅速与当地企业合作，购置4500亩土地布局光伏产业。

2024年8月，肖忠海只身前往伊拉克考察。很多人提醒他当地不安全，但实地走访后他发现，伊拉克已30年无战争，发展水平相当于中国20世纪70年代，市场潜力巨大。2024年1000所学校招标、2025年100家医院招标，都涉及智能化安装，对亚太伟业而言是难得的机遇。尽管当地营商环境不佳，注册公司需高额费用，还存在资金外流限制，但肖忠海仍在积极推进合作事宜。

同年10月，他又奔赴南美格林纳达，成功中标万豪五星级酒店的设计标。这个包含530个房间、18洞高尔夫球场和大型赌场的项目，是国内从未涉足的领域。“南美市场很友好，不用注册当地公司，美金直接打到国内账户，国家还有出口免税政策。”肖忠海语气中难掩欣慰，如今非洲、南美、中东三大区域已成为亚太伟业海外发展的重要支点。

多元布局：充电桩与维保的新赛道

在拓展海外市场的同时，肖忠海并未放松国内业务的布局。面对智能化安装工程竞争日益激烈的现状，他敏锐捕捉到新的增长点，将目光投向了充电桩和维保两大赛道。

2022年，新能源产业蓬勃发展，国家提出布点800多万台充电桩的规划。肖忠海顺势而为，在苏州工业园区创办充电桩工厂，并凭借过硬的产品质量，成功纳入苏州“331”规范体系，获得企业和小区的准入资格。

维保市场则被肖忠海视为长期发展的核心赛道。“政府、银行、公安等单位的智能化系统，不可能永远不出问题，长期维保的需求是稳定的。”他解释道。肖忠海预判，2025年之后，国内智能化行业将朝着“少量工程+长期维保”的方向发展，提前布局让公司抢占了市场先机。

面对行业向“软件 + 硬件”转型的趋势，以及国家对新质生产力的倡导，肖忠海也有着清晰的规划。“现在招投标都要求有自主平台和软件，光做硬件已经行不通了。”他坦言，软件投入比硬件更大，还需要专业人才支撑，不能急于求成。目前，公司在充电桩项目中已开始自主开发管理平台，将项目实践中遇到的问题转化为软件功能，逐步积累自主知识产权。

创业哲学：脚踏实地，闯劲不息

在接受采访时，肖忠海刚办理退休手续不久，但他的脚步从未停歇。“退休只是社保意义上的退休，创业没有退休一说。”他笑着说，现在的自己更享受创业的过程，不管是去毛利坦尼亚、伊拉克，还是南美，从来不带压力出去，能接到业务最好，接不到就当旅游，反正没什么顾虑。

这种松弛感源于他的创业哲学：“不要想着赚多少钱，努力了该是你的就是你的，把工作当成爱好，就是享受。”从体制内的“胆子小、守规矩”，到创业后的“胆子大、守底线”，肖忠海的人生轨迹，是一代创业者成长的缩影。

谈及人生的两个23年，肖忠海感叹，他是幸运的，也是幸福的。在两个行业分别坚守23年，他始终坚信，市场经济是公平的，只要守住底线、做好产品、服务到位，企业自然能在行业中立足，个人也会取得回报。

作为土生土长的张家港人，肖忠海身上深深烙印着张家港精神。“当年我们在步行街上，每个单位包一段路搞卫生，那种战天斗地的劲头，影响了我一辈子。” 他说，做企业就像搞卫生，一步一个脚印才能把基础打牢。这种精神支撑着他在跨界时不慌不乱，在困境中逆势突围，在发展中稳扎稳打。

谈及苏州企业出海，肖忠海有着自己的思考。他认为，苏州企业要打破“小富即安”的理念，要有勇气走出去，但不能盲目跟风。“走出去之前一定要做好功课，了解目标国家的国情、政策、标准，关注时事政治，规避潜在风险。”同时，他也呼吁企业抱团发展：“现在国内企业出海喜欢互相压价，反而让国外业主受益，要是行业协会能组织组团出海，有序竞争，效果会好很多。”

肖忠海表示，他将继续带领亚太伟业，在智能化行业的新征程上，踏浪前行，书写着属于中国企业家的坚守与担当。