扎根苏州，深耕安防，拥抱变革

——苏州安防协会副理事长、

——华为苏州企业业务总经理马岩

2019年，是马岩加入“华为”的第10个年头。和“华为”同岁的他，今年5月来到苏州，担任“华为”苏州企业业务总经理。这对马岩来说，是莫大的鼓舞、机遇与挑战。这一年来到苏州，既是马岩职业生涯的成长点，同时也是“华为”深耕安防领域的开局之年。

10月28日，以“大安防、大数据、大产业”为主题的2019年第十七届中国国际公共安全博览会（简称“CPSE安博会”）开幕。“华为”联合中国移动发布了《5G时代智能安防十大应用场景白皮书》。“华为”智能安防产品线副总裁余虎表示：“AI技术的加持让智能安防加速走向生产和生活。算力、算法、数据的进化，使机器代替了人工、消除了安全隐患，提升了生产效率。AI+5G赋能，可有效促进要事安保、城市综治、港口、矿区、出行、环境、消防、制造、配电房、物流等十大场景加速落地。”

“华为”正在安防行业实现“弯道超车”，2019年“华为”苏州以及江苏全省举办了多场智能安防活动，正式向全省客户宣告进军安防市场。1987年出生的马岩也在员工平均年龄只有30岁出头的“华为”快速成长着，经过一年的活动和拓展，市场与客户的反馈让马岩坚信“华为”的安防一定可以成功。

一、结缘：扎根苏州，携手并进

“华为”于2012年在苏州注册成立华为数字技术（苏州）有限公司，同年8月首批业务迁入，“华为”苏州研究所正式成立。“华为”苏州基地（桑田岛）位于苏州工业园区东南方位，规划容纳1万+员工，2019年11月正式入驻。

今年的8月2日，苏州市政府与“华为”公司签署了深化战略合作协议，双方将加强在新型智慧城市、云计算、大数据、物联网、人工智能、5G、车联网、工业互联网等数个领域的全面合作，助力苏州的技术创新与产业升级。8月8日，苏州工业园区与“华为”公司共同建设华为（苏州）人工智能创新中心。

以上合作只是“华为”扎根苏州、持续深耕的缩影。与张家港市政府共同创立“华为智慧城市（张家港）应用创新中心”、与常熟市政府共同打造“数字常熟”和“华为云（常熟）工业互联网创新中心”、与吴江区政府以及亨通集团共建“智慧吴江”联合创新中心、与吴中区政府共同落地“DevCloud创新中心”、与苏州市水务局共建“智水苏州”等等，“华为”的脚印踏踏实实地落在了苏州的土地上。

“为什么是苏州？”很多人问及马岩。刚上任之际，马岩似乎回答不好这个问题。来到苏州不到一年的时间里，马岩在工作中渐渐找到了答案。他实实在在感受到了这座江南古城的“创新力”，“苏州的领导与客户的创新意识和意愿都特别强，‘华为’的优势也正是技术创新”，马岩如是说道。

与此同时，“华为”也在加强与本土单位的进一步深化合作，助力苏州的产业与服务升级。与苏州大学共建“云中苏大”、与苏州市“卫健委”共同推进全民健康大数据、与苏州市人社局共同推动苏州的人才培养、与苏州中科地理研究所共建联合创新中心、助力同程旅游建设全球数据中心平台。“华为”本着以客户为中心的宗旨，脚踏实地的为客户做好服务，向客户与合作伙伴交出了一张张漂亮的“成绩单”，深度耕耘，合作共赢。

“华为”苏州企业业务总体规模增长迅速。马岩说道：“在业务高速增长的同时，更重要的是通过我们团队的努力和“华为”的技术与创新能力，为我们的客户解决实际问题，创造价值。”

5G与AI的到来，让“以视频为核心的大安防”迈向新时代。在苏州，“华为”已经将HoloSens智能安防推向公安、政府、金融等核心行业客户，构建了行业金银牌、分销金银牌供应体系，并通过苏州研究所Open Lab着力孵化行业级解决方案及培养认证专业级智能安防生态人才队伍，为“华为”HoloSens智能安防在苏州的腾飞夯实根基。“智慧安防是一片蓝海市场”，马岩相信，“华为”定会为苏州安防业带来别样的精彩。

二、深耕：探索安防产业，“后来者”弯道超车

在CPSE“安博会”上，“华为”推出了基于Huawei HoloSens品牌的新品：创新多核架构的复眼型摄像机SDC X8341-10系列、首款基于“华为昇腾”的智能微云IVS1800、业界首个一站式智能视频算法商城 Huawei HoloSens Store。

马岩说道，此前“华为”进入安防领域相对较晚，而现在从软件定义摄像机到视频云平台建设，“华为”智能安防的战略越来越清晰。坚持“智能+开放”的战略，“华为”不断加快智能化发展，“以智能化引领，打造普惠AI，坚持开放黑土地”。在8月8日新品牌Huawei HoloSens的战略发布会上，“华为”提出了基于“华为鲲鹏+昇腾”生态的“2+4+N”的战略，把“真智能、真开放、真数据、真安全”作为战略的四个底线坚守。

日渐丰富的产品种类、越来越清晰的“智能安防”战略，作为安防行业的后来者，拥有着深厚研发底蕴的“华为”，始终是行业内不可忽视的重量级玩家。

以“软件定义摄像机”市场为例，从年初的20多款到年中的200款，直至目前的将近300款，“华为”的产品越来越丰富，面临的竞争也越来越激烈。为了支撑深入千行百业的战略，“华为”的生态越来越全面，旨在做到全场景覆盖，开放的生态战略使得“华为”在安防领域拥有着越来越多的合作伙伴，整个生态链越来越丰富与饱满。

随着产品系列的日益完善，视频云平台的探索成果也已初显。今年，“华为”实现了全面的云化、全面的智能化，以及基于“华为”鲲鹏和昇腾的产品研发。无论是中心云的IVS9000，还是“轻量云”的HoloSens IVS3800，甚至包括CPSE“安博会”发布的微云HoloSens IVS1800，都在向整个行业、整个产业传递一个信息，基于“华为鲲鹏+昇腾”和全面云化、全面智能化的后端平台已经在逐渐完善。

三、变革：“5G+AI+视频”，就是现在

“5G+AI”成为“CPSE安博会”上亮眼的主角，一场前所未有的变革正在安防业酝酿。

荣获“第十七届CPSE安博会金鼎奖”的“华为”HoloSens SDC X8341-10-HLI-PT2双PTZ（云台）复眼型摄像机吸引着诸多业内人士的眼球。作为业界首款3镜3芯复眼型摄像机，其最为直观的特点为创新双子云台，可实现多镜协同，三镜头视野共享，打破局限。量身定制四大场景化模式，让智能化覆盖更简单、更全面。其中创新的十字协同模式，只需2台即可实现十字路口的智能全覆盖，替代传统4杆10台的建设方案，效率倍增。双PTZ复眼型摄像机采用AI三核“芯”架构，提供8Tops澎湃算力，每个镜头既可独立工作又可相互协同，同时300多个目标识别与智能1拖N。

除此之外，“华为”HoloSens SDC X2382-HL 800万多算法并行筒型摄像机、“华为”HoloSens IVS3800智能视频云脱颖而出，同样斩获“金鼎奖”。

过去三十年，“华为”持续聚焦做好联接。随着5G的到来，“华为”在与AI结合的基础上，正在使能安防从辅助系统走向生产系统。“华为”智能安防将聚焦“5G+AI+视频”技术，通过全息感知重建物理世界，用数字世界治理物理世界。

在智能时代的风口浪尖，“华为”智能安防将基于人工智能、5G、大数据、云计算等技术，继续探索预见未来的科技创新之路。

作为一家愿景驱动的公司，“华为”的目标是“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界”，实现“万物感知、万物智能、万物互联”。

如何实现？“华为”用实际行动给出了答案。2018年，“华为”发布了人工智能战略，“全栈全场景AI解决方案”成为“万物智能”的核心。在这一年里，5G终端、网络和应用走进大家的视野，“端到端5G”成为“万物互联”的核心。随着产业的发展，智能终端（面向2C侧）和智能视频（面向2B侧）正成为“万物感知”的核心。

与此同时，5G、AI和视频三种技术相互促进、相互激发，正在加速智能世界的到来。当前49%的AI行业应用以视频为基础，视频加速了AI在行业的落地； 5G提供的大带宽和低时延让AI的算力无所不及，同时加速了超高清视频（4K/8K）普及，催生了更多行业智能化场景。

四、创新：重定义技术架构，颠覆传统

安防，是一个技术制胜的行业。“华为”正以依托强大的研发实力占领市场最高点，用创新之力重新定义智能安防新时代的下一个十年。

2012年8月，“华为”苏州研究所（以下简称“苏研所”）成立。作为“华为”在江苏布局的“两所、三司”之一，苏研所不仅肩负着“华为”企业人的创新梦想，也推动着苏州的创新发展。目前，苏研所在WLAN、融合通讯、行业综合信息化解决方案等领域建立了强大研发队伍。高级工程师占16%，工程师占30%，助理工程师占54%，是一支组织结构均衡的研发队伍。同时期成立的Open Lab，致力于为企业提供ICT解决方案，设有验证中心、ISV支持中心、创新中心和体验中心四大能力中心。

在安防领域，“华为”的创新惯性依旧在持续驱动着行业的变革。专业的AI芯片、开放的摄像机OS、丰富的算法和应用生态，这是“华为”软件定义摄像机区别于传统摄像机的根本，实现了从“功能机”到“智能机”的跨越。

HoloSens SDC通过重定义智能视频技术架构，采用智能算法与硬件底座分离的设计理念，构建开放式的平台，颠覆了传统摄像机“专机专用”的模式。

前端摄像机软件定义，按需加载，让通用摄像机秒变专用摄像机。客户可以根据需求场景，灵活选择各种算法，实现各种智能应用。在“华为”下一代的架构里，将会预留标准接口，接入其他的传感器，让末端实现真正的全息感知。

后端视频云平台全云架构，多算法融合，可以打通数据孤岛，实现算力、算法、数据和任务协同。传统的视频云平台建设是堆叠模式，人脸、车牌各有一套系统，彼此之间相互割裂。视频的接入、存储、解析、转发、检索等各项功能都需要一个“盒子”，只能加载集成过的算法，形成一个个难以联通的“数据孤岛”，数据智能不能充分释放。而“华为”的智能视频云平台，完全基于云化架构设计，最新的vPaaS 2.0，支持通过SDK和API方式加载各种算法，可以实现一周上车，实现多算法直接的协调配合，同时支持多种算法场景，满足各行业各细分场景的智能需求。

在业界首个一站式智能视频算法商城 Huawei HoloSens Store，“华为”的用户与合作伙伴能够“随意挑”、“快速换”、“放心用”。商城以“华为”产品为核心底座承载智能算法，提供迅捷开发、便捷下单、敏捷运营的全流程服务，提供多种入驻模式和商业模式组合，加速千行百业实现智能化升级。HoloSens Store，让使用者从“想法”到“算法”不再遥不可及；让开发者从“算法”到“应用”不再是空中楼阁。

五、愿景：秣马厉兵再上路，目标北上广深苏

“能力、眼界、视野”是马岩在“华为”近10年里最大的收获。不忘初心，以客户为中心，马岩带领苏州几十人的团队一步步扎根在苏州这片土地上，苏州团队有血性、有韧性、有担当，马岩笑着说“我们苏州团队不仅仅是技术担当、能力担当，我们也是颜值担当”。他形容自己的工作总是在“不停地切换频道”，但走的每一步都是上升的、成长的。从山东济南到江苏盐城、再到苏州，从运营商转身到企业业务，在“华为”大平台上接触的一切，都在推动者着自己不断向前，持续进步。