与无人机共成长

——专访苏州市安防协会副理事长、无人机分会理事长、苏州“嗨森”无人机科技有限公司总经理田超

文/田显蓓  图/王家伦

5月21日，恰逢小满。莺啼柳绿，日满长空，正是“小得盈满”的最好模样。当我们在苏州“嗨森”无人机科技有限公司拜访总经理田超时，更是真正体会了“小满”的最美好境界。

来到大阳山之南的金融小镇92号楼前的草坪上，一座将科技感和传统美学融为一体的如同苗族少女银帽的办公楼突兀眼前。在阳光下，银色的装饰如同一只只翅膀，振欲高飞。这便是苏州“嗨森”无人机科技有限公司总部所在地。

一、满怀希望，重新选择

一见面，田总就带着我们简单参观了公司办公区域。公司办公区域窗明几净，有的工位旁边摆放着一两个大大的黑箱子，箱子里装的应该就是无人机了。

说到自己是如何进入民用无人机领域这条路时，出生于1982年的田总谦虚地说：“选择大于努力。把握住时代的脉搏，会更有机会看到希望。”他将自己现在的成功归结于抓住了时代的机遇。其实在大学期间，他学的是财务相关专业，2004年大学毕业后进入“美的”集团从事与销售有关的专业，一干就是10年。当时，已是“美的”销售公司高管的他面临着第二次职业选择：是继续做一份与家电销售有关的工作？还是开辟一条新赛道，重新向前？

山东人总是既豪爽，又带着无限冲劲的，田总更是如此。机缘巧合之下，他接触到了无人机。当时在国际上，无人机也属于新兴产业，熟悉的人更是寥寥无几。可是，就是这样一个不被大众熟知的小玩意却成就了他现在的事业和情怀。   

在创业初期，他和自己的团队带着无人机奔波于全国各地推广、介绍，尝遍了各类“闭门羹”。在向自己的朋友介绍无人机时，有的朋友甚至劝说他放弃这个小东西，它不像家里的空调、冰箱、洗衣机一样有市场，家家都需要，无人机很明显市场不明朗；甚至还有朋友听说他在做无人机相关事业时，劝阻他，称无人机听起来像是“违法”的行当，劝他谨慎。说到这段经历的时候，他又发出爽朗的笑声，仿佛那些年经历过的尴尬和窘境都不值得一提。

我们想听听他说一两件如何克服困难的事情，田总笑着说：“现在看来，吃过的苦都不是什么苦。关键是从那时起，我找到了自己非常感兴趣的事情，我很愿意为它付出自己的所有。那个时候，打开市场确实有些困难，因为很多人都不了解这个新兴产业。但当时我坚信未来一定是智能化的时代，能推动社会发展的一定是科技。所以，尽管难，但是我们在这个赛道上坚持下来了，从来没有想过放弃。更多的时候是在思考，如何让更多的人了解无人机，了解这个充满科技感的东西。”

机遇总是偏爱有准备的人，这句话在田总身上太适合了。说到无人机如何慢慢打开市场，被更多人熟知时，田总很幽默地说：“这得感谢汪峰了。”他说，2015年，汪峰借用无人机向章子怡求婚成功后，无人机瞬间走进了大众的视野，那个时候人们才知道，原来无人机可以帮助人们成功求婚的。说到这里，田总哈哈大笑，我们也都笑了。当然，当初大疆研发无人机的初衷并不在此，但是这一娱乐性应用确实将无人机带到了社会发展的前端。也是同一年，田总成立的“嗨森”科技公司进入了发展的快车道，并且在后来和“大疆”无人机结下了不解之缘。

我们对公司的名称“嗨森”感到很好奇，田总哈哈大笑：“‘嗨森’是粤语‘开心’的意思，我希望自己和同事们为兴趣而工作，每天都开开心心，也希望我们所做的事情能让客户带来开心和快乐。”

对田总而言，2015年是一个特殊的年份，这是他和无人机共成长的赛道上取得的第一个阶段性进步。

二、开疆拓土，步步为营

从2015年开始，田总带着“嗨森”科技进入了开疆拓土的时代，田总和“嗨森”科技共同走上了高速发展的道路。

2016年，“嗨森”将消费级无人机引入行业应用领域，无人机真正地展现出新兴生产力般的强大力量。

2018年，“大疆”创新战略入股“嗨森”科技，开启了共同打造农业服务体系之路。田总说：“目前，苏州‘嗨森’科技主要负责无人机应用的研发与推广。现在在“嗨森”无人机主要聚焦四个核心业务版块：行业应用、农业应用、无人机应用培训以及STEM教育。行业应用主要集中在电力、光伏、交通、石油、应急、警用、消防等30多个行业里。”不管是谈到哪个细分行业，田总都能细细道来，有时候担心我们听不明白，还会停下来，用具体的例子解释清楚。比如说到无人机在电力上的应用时，他说为了保障输变电线路安全，我们国家电网已实现在高压线路每2.5公里就有一台无人机巡检，一旦发现故障或者危害，无人机第一时间将数据传回，工程人员就能及时进行修整。在谈到这些时，他的眼里带着光亮，透过光亮，我们仿佛看到那在电缆上来回巡查的无人机，那里承载着田总的梦想——用科技改善人民生活，推动人民走上更便捷、更高效、更科技的生活。

2020年，“嗨森”科技启动了智慧农业项目，为推动农业现代化进程贡献力量。田总说：“现在已经在13个省建设了300个‘嗨森’农业技术服务站，投入了5000架次的植保无人机租赁，完全形成了中国最具规模的农业服务体系。”

短短数年间年，“嗨森”科技取得了如此大的进步，我们不仅连连称赞，同时，也对大疆创新科技发展如此之迅速感到很好奇。说到这里，田总无比自豪，他说：“人才，大疆很注重人才培养。大疆教育体系正一步步让每一位青少年享受系统化、高品质的工程科创教育。自2015年开始，大疆创办的首届“RoboMaster机甲大师赛”已成为全球高校四大机器人赛事之一，到2016年创新举办首届高中生机器人假期营。到2021年，已经形成了多位一体的教育解决方案。我们有独特的针对不同年龄阶段的编程课程体系，课程围绕机器人、编程等七大领域，聘请了专业的讲师授课。和国内顶尖学校合作，如哈尔滨工业大学、香港科技大学等，一批批优秀的专业人才被我们吸纳，这是大疆创新稳步发展的重要原因。”

对人才的培养势必会需要相当体量的资金投入，可是田总说：“大疆从来没有想过将教育版块往商业化发展，也没有从这一版块中盈利的计划。大疆希望通过教育计划在青少年心中，甚至是在小学生心里撒下一颗‘工程师’文化的种子。现在有一些孩子梦想成为网红，喜欢追明星，我们更希望越来越多的孩子把工程师当作自己的明星，希望有越来越多的学生认识到工程师是了不起的，工程师是推动社会发展的重要力量，希望孩子们成长为能够担当国家复兴大任的时代新人。”说到这里的时候，田总的语气一改之前的轻松愉快，反而逐渐郑重起来。他指了指身边坐着的“嗨森”公司的智慧农业负责人，一位1991年出生的小伙子，郑重而又严肃，说：“现在我们一方面培养在编程有兴趣、有天赋的孩子，一方面就是带好他们——我们年轻的一辈。他们是公司未来的希望，孩子是国家未来的希望。”

说到这里，我们自然地问起了田总的孩子。现在他的儿子正在读小学三年级，也是一个无人机超级爱好者，只要是空闲时间，都泡在爸爸的公司里。在爸爸有空的时候，父子俩还会来个“编程大PK”；甚至年仅10岁的儿子还将编程和AR技术结合，制作了一个看到特定的人就会发出‘汪汪’叫声的小机器。一谈到儿子，田总的眼中满是暖意。当我们对这么小的孩子表示出来的能力连连赞叹时，他又是谦虚地摆摆手说：“也就是还行吧。”

三、仰望蓝天，雁过留痕

为了让我们有进一步的感性认知，田总带着我们来到一楼的无人机展览厅，在那里，我们看到了“嗨森”科技的一张张奖状和证书，例如“苏州市‘十佳’农业科技企业”“江苏省数字乡村服务资源池单位”等，这些摆得像小塔似的证书证明了“嗨森”科技的飞速发展以及对社会各行业作出的卓越贡献。指着那份由中华人民共和国农业部颁发的“全国农业社会化服务创新试点”的证书时，田总自豪地笑了。

接着，田总带着我们绕过了这些荣誉，直接奔向了无人机展台，他指着一台用于喷洒农药的无人机说：“看，这台无人机就是用于农业的，它在喷洒的过程中能够节省百分之三十的农药。”说完，又指着另外的几台无人机介绍说：“这是第一代、这是第二代……这是青少年STEM编程教育使用的‘基地’……”从历史、性能、用途到下一步发展，田总如数家珍，语气欢快而又活泼，言语之中还带着浓浓的自豪感，眼神中充满了痴迷，仿佛在介绍自己的孩子一般，我们都不禁被他抑扬顿挫的语调吸引了，沉浸到一个又一个无人机里。

看到我们震惊的眼神，田总决定给我们现场操控一次无人机。只见他熟练地将遥控器随意一拨，一个250克左右的无人机凌空而起，在约两米高的树梢稍微停留了片刻，便向着西北面山上的观景亭飞去。无人机越来越小，直至看不见，但它飞过的痕迹都清晰地在控制板上留下来。人们常说“雁过无痕”，而科技实现了“雁过留痕”。

如今，“嗨森”科技已经逐渐发展壮大，真正实现了和无人机事业共成长的梦想。“嗨森”科技已经有一百多名员工，在和无人机共成长的这条赛道上实现了真正的超速发展。如今，无人机应用已深入影响到各行各业发展，大疆创新已占全国市场份额高达80%。可是，田总却说：“这一切还不够，在无人机这条赛道上，我还有很长的路要走，现在只是开始。”望着在蓝天飞翔的无人机，田总笑了，我们也笑了。

小得盈满，在这个美好的节日里，我们“邂逅”了田总，“邂逅”了他和无人机共成长之路，相信这既是对田总兢兢业业扎根无人机事业的美好诠释，也是下一阶段田总开启无人机美好之路的开始。