共谋发展新篇章，共绘出海新蓝图——马来西亚恒庭集团等企业代表团莅临协会交流座谈
2025年11月2日，秋意正浓，苏州狮山横塘市民服务中心9楼会议室暖意融融，一场以“深化合作、共谋发展、助力出海”为主题的交流座谈会在热烈的氛围中举行。苏州市安全技术防范行业协会党支部书记王坤泉和秘书长朱雨真等热情接待了由马来西亚恒庭集团总经理王立达、复丽油脂有限公司董事长简炆隆、昆山锦弘盛供应链管理有限公司总经理于利和、中欣房商业地产有限公司总经理姚健、马来西亚出海俱乐部总经理郑莉花及董昌贤等组成的企业家代表团。
本次座谈会由郑莉花总经理主持。她首先介绍了参会人员、此次来访的背景与目的。她提到，随着“一带一路”倡议的深入推进和中国—东盟合作的不断深化，越来越多的中国企业将目光投向东南亚市场，而马来西亚凭借其优越的地理位置、多元的文化环境和开放的经济政策，正成为中国企业出海的重要桥梁。此次组织企业家代表团走访苏州的行业协会，希望借鉴苏州企业在城市建设和安防配套等方面的经验，探寻双方在技术输出、市场拓展、项目合作等方面的契合点，助力更多优质企业实现“扬帆出海”。
王立达总经理在发言中讲到，马来西亚在相关领域尚缺乏系统化、专业化的协会组织进行引导，多以零散的商会模式存在，亟需专业组织引导。他提到，安全防范是家家户户和企业必备的需求，尤其在网络时代，其范畴已扩展至网络安全，他以近期青少年因沉迷网络游戏而引发的恶性事件为例，说明网络安全隐患的严重性。同时，结合自身在马来西亚做房地产的经验，他指出安防配套是项目审批的关键环节，市场需求巨大。最后，他认为中国拥有海康威视等领先企业和成熟技术，完全有能力将优质的产品和解决方案输出到马来西亚及更广阔的海外市场。
王坤泉书记代表协会向远道而来的各位嘉宾表示热烈欢迎，他简要介绍了协会的会员单位情况。他指出，中国的安防行业已从传统的安全防范，发展为涵盖大数据、人工智能、无人机等技术的“大安防”体系，广泛应用于智慧交通、城市治理等领域。随着中国企业积极“走出去”，苏州的安防技术已在欧洲、中东、东南亚等多个国家和地区成功落地。王书记强调，协会作为服务机构，将积极搭建平台，推动会员企业“出海”，实现资源共享、合作共赢，期待与马来西亚伙伴加强联系，深化合作。
朱雨真秘书长提出，可借鉴浙江协会的成功经验，由协会牵头，与马来西亚代表团共同成立常态化的工作委员会，建立高效的合作机制。他建议，以王立达总经理的房地产项目需求为切入点，围绕智慧社区、智能楼宇等场景展开合作。他介绍，中国在安防建设上标准严格，要求规范且执行有力，苏州的安防产业历经二三十年发展，技术实力与落地能力均处于全国前列。协会将积极倾听海外需求，组织优质供应商力量，促成项目落地。
协会副理事长单位——苏州市东亚电脑监控工程有限公司董事长顾放表示，此次交流是相互学习、共谋发展的宝贵契机。他以自身企业30余年的深耕经验为例，强调苏州安防产业不仅能为千家万户解决安全之忧，更已形成强大的社会价值。他建议，合作初期可由中方提供成熟的技术标准和项目案例作为参考，双方达成共识后，邀请马方代表实地考察中国厂家与生产基地，亲身感受中国在制造成本、加工工艺和完整产业链上的综合优势。
协会副理事长单位——苏州朗捷通智能科技有限公司副总经理高伟介绍了公司在马来西亚等地的项目经验。他表示，公司核心业务涵盖传统安防系统集成与自主研发的建筑数字化运维平台，能有效提升建筑的运营效率与安全管理水平。面对国内市场的挑战，公司正积极开拓海外市场，期待通过本次交流，深入了解马来西亚蓬勃发展的房地产与酒店综合体市场，寻求合作机遇。
协会能源安全分会副秘书长、赤炎甲新能源科技（苏州）有限公司副总经理李平海补充道，苏州是全球制造业重镇，拥有长三角地区最完备的供应链体系和强大的工业基础，其“精工细作”的产业特质源于深厚的传统工艺底蕴。中国与马来西亚关系紧密，东南亚是中国企业出海的“蓝海”市场。苏州市安防协会汇聚了华为等顶尖科技企业，技术覆盖监控、无人机、大数据、高级防护等领域，有能力为马来西亚提供全方位、可落地的智慧安防解决方案。
马来西亚地产代表团对苏州安防行业展现出的技术实力、应用成果和全产业链优势表示高度认可与浓厚兴趣。双方在会上达成重要共识，将携手推动成立“苏州市安防协会海外分会”，并计划于2025年12月28日的协会年会上举行揭牌仪式。
此次座谈的成功举办，不仅增进了中马两地在安防与地产领域的相互了解，更敲定了成立海外分会这一里程碑式的合作举措，为双方后续的深度融合与共赢发展奠定了坚实基础。未来，苏州市安防协会将继续秉持“开放、合作、创新、共赢”的理念，以海外分会为纽带，推动跨区域资源整合与优势互补，助力中国智慧安防技术在更广阔的国际舞台上发挥价值，为全球安全与城市发展的融合进步贡献苏州力量。
