苏州市安防协会召开安防行业产品发展座谈会
参加本次会议的有：苏州市安防协会党支部书记王坤泉，协会技专委秘书长、中联云创（苏州）智慧科技有限公司专家刘永武，协会创新委主任肖圣兵，协会标委会秘书长邵斌，苏州科达科技股份有限公司售前总监陈自然，苏州工业园区科佳自动化有限公司销售经理张元霞，华为技术有限公司销售经理邹涛、产品经理李元，浙江大华技术股份有限公司主管何舒服，江苏屹耘智能工程有限公司副总陈明陆，苏州邦耀电子科技有限公司经理杨学文，江苏恒信和安电子科技有限公司总经理刘军，苏州云铎信息科技有限公司总经理黄芳，苏州华启智能科技有限公司副总李书香，上海博达数据通信有限公司苏南办事处经理陈晓峰，慧盾信息安全科技（苏州）股份有限公司高级产品经理刘洋，广东欢联电子科技有限公司大客户经理刘继运，浙江宇视科技有限公司技术工程师朱文涛，苏州仙彩视界电子科技有限公司总经理张正洲等。
王坤泉首先代表协会对各位会员单位代表在百忙之中出席本次会议表示感谢。他指出，本次将重点围绕三个方面展开：一是就协会2025年工作总结和2026年工作计划征求意见，希望大家结合自身企业实际经营情况，提出困难、建议和对协会工作的期待，以便协会优化下一年度的工作方向；二是省级地方标准《体育场馆反恐怖防范要求》已正式立项，该标准由协会牵头起草，时间紧、任务重，为使标准更具广泛性、代表性，欢迎各会员单位和专家踊跃报名参与；三是协会年会将于12月28日举行，希望各企业积极支持和配合年会相关活动的筹备工作。最后，王书记希望大家畅所欲言，为协会和行业发展建言献策。
刘永武提到，目前安防企业生存压力大，传统项目减少，但国家在芯片、算力等新领域投入大，带来新的机会。协会要发挥平台作用，帮助行业规范市场。他支持王书记提出的反恐标准制定工作，反恐等新市场潜力大，企业应积极参与标准起草，共同推动评审和验收。他还提出，协会要帮助企业解决实际困难，在市场引导、项目合作、诚信建设等方面发挥作用，同时希望协会能多组织企业间交流，促进企业抱团取暖、有序竞争，共同探讨项目把握和市场拓展，为行业提供支撑。
刘军表示，协会专门召开安防产品发展座谈会很有必要，非常感谢协会对我们安防产品商的关心和帮助。当前安防行业整体低迷，正向数字化、智能化转型，但企业适应滞后，传统“就产品论产品”思维已难以为继，整体解决方案成为竞争关键。产品同质化加剧，企业应跳出价格战陷阱。她主张企业应从“竞争对手”转向“合作共生”，共同做大增量市场。她支持通过标准制定创造新市场，希望苏州市安防协会继续发挥平台作用，推动行业实现抱团突围。
肖圣兵认为，协会在经济下行背景下积极召集企业探讨发展思路，切实为大家服务。他结合自身参与协会标准制定的经历，通过举例说明标准对规范市场、提升产品质量和造价的重要作用。他提到，参与标准制定的企业能更清晰向客户解释产品选择依据，提升市场竞争力。他建议企业在年会上积极展示新产品，加强与客户的沟通，通过持续推广，提升产品被选用的机会。
与会每一位代表们结合企业实际都作了发言，围绕主题展开深入交流。大家普遍认为，尽管当前市场面临挑战，智能化、定制化需求仍是行业发展的主要方向。代表们建议，协会应充分发挥桥梁纽带作用，联合各厂商开展持续性的市场推广活动，通过组织技术交流会、产品展示会等形式，提升新技术、新产品的市场认知度。同时，希望协会搭建常态化的供需对接平台，精准匹配用户需求与企业供给，推动定制化解决方案落地实施，促进行业从单纯的产品竞争向综合服务能力竞争转型。代表们还呼吁协会牵头建立供应商合作机制，通过制定行业规范和团体标准，引导企业从恶性价格竞争转向良性合作发展，共同维护市场秩序，实现互利共赢。
王坤泉在总结发言中强调，做大、做多、做好安防市场，关键要以客户为中心，深入了解需求，主动换位思考，拓展多向思维，以创新驱动发展。他指出，应从技术、方案、专利等多个维度开展系统性协作，真正实现抱团取暖、共生共赢。王书记特别提到，要树立整体大安防理念，推动消防、内保、反恐、消防、无人机、物流等多场景融合，通过协会平台精准对接需求，提升综合服务能力，要转变传统认知，持续学习交流，以清晰的思路引领发展方向。最后，王书记表示协会活动更要注重实效，切实为企业解决实际问题，通过精准服务和生态共建，推动行业在挑战中实现高质量发展。
